Український ринок освітніх технологій поступово переходить від органічного зростання до консолідації через угоди злиття та поглинання (M&A). Одним із показових кейсів стала угода освітньої платформи Turbo Education, яка у травні 2025 року придбала 51% онлайн-репетиторського центру «NovaШкола».
Угода стала частиною стратегії зі створення повноцінної EdTech-екосистеми, що охоплює весь освітній шлях — від початкового навчання до здобуття професії та працевлаштування. За словами засновника Turbo Education Іллі Литуна, ключова мета — сформувати комплексну продуктову лінійку, яка закриває різні формати навчання та потреби учнів.
«NovaШкола», заснована у 2023 році, спеціалізується на індивідуальних онлайн-заняттях для учнів 5–11 класів. За час роботи тут навчання пройшли понад 5000 учнів. Натомість Turbo Education працює переважно у форматі групових онлайн-курсів з підготовки до іспитів і за п’ять років навчила понад 23 500 школярів. Таким чином, об’єднання дозволило синергетично доповнити продуктові пропозиції: груповий та індивідуальний формати тепер існують у межах однієї екосистеми.
Оцінка «NovaШкола» на момент угоди становила близько $200 000, що вище типового ринкового діапазону для подібних активів. Водночас експерти пояснюють це стратегічним характером угоди, де важливу роль відіграють не лише фінансові показники, а й потенціал масштабування, бренд, методичні розробки та команда. Сума угоди не розкривається, однак очікуваний термін окупності інвестицій становить 2–2,5 року.
Turbo Education свідомо обрала модель придбання контрольного пакета, а не повного поглинання. Це дозволило зберегти засновника «NovaШкола» Михайла Недобра на посаді CEO з міноритарною часткою, забезпечивши його мотивацію та управлінську автономію. Такий підхід, на думку учасників ринку, дозволяє інвестору отримувати операційні та продуктові переваги, не втрачаючи гнучкості управління.
Інтеграція компаній відбулася через запуск спільного продукту — тарифу One-to-One Turbo Nova, орієнтованого на індивідуальну підготовку учнів. При цьому використовувалася наявна база викладачів «NovaШкола» та освітній контент Turbo Education, що дозволило швидко вивести новий продукт на ринок без значних додаткових витрат.
За підсумками першого року після угоди обидві компанії продемонстрували зростання. «NovaШкола» збільшила кількість учнів із 300 до 800, а викладацький штат — із 60 до 120 осіб. Виручка центру подвоїлася. Turbo Education також зафіксувала двократне зростання доходів, при цьому близько 20% виручки тепер формує напрям індивідуального навчання. Середній чек зріс на 30%, а вартість залучення клієнта знизилася приблизно на 20%, що частково пов’язують із синергією проєктів і крос-продажами.
Водночас компанії зберігають роздільні операційні моделі та фінансову звітність (P&L), взаємодіючи через обмін аудиторією. Наприклад, учні групових курсів Turbo Education можуть переходити в індивідуальний формат «NovaШкола»; лише за останні місяці це забезпечило понад 100 нових клієнтів для репетиторського центру.
Фінансові показники групи також демонструють динаміку зростання: за підсумками 2025 року виручка Turbo Education становила близько $2 млн. На 2026 рік компанія ставить мету досягти $5 млн, зокрема за рахунок нової M&A-угоди, яка перебуває на стадії завершення та має розширити продуктову лінійку.
У подальшому Turbo Education планує масштабувати бізнес через подальшу консолідацію ринку. Основними критеріями для майбутніх придбань є компанії з оборотом від $1 млн і стабільним зростанням не менше 50% на рік, а також наявність сильної управлінської команди, готової залишитися в бізнесі після угоди.
Довгострокова стратегія компанії передбачає агресивне зростання: $10 млн виручки у 2027 році, $20 млн — у 2028-му, $50 млн — у 2029-му та досягнення $100 млн до 2030 року. Ключовим інструментом для цього стане розширення екосистеми та об’єднання різних сегментів приватної освіти в Україні навколо платформи Turbo Education.
Джерело: forbes.ua
Коментувати post